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看完这个,经销商还能沉得住气?

中国电动车网    2015-9-22  浏览2425次   文字选择:

 

置换活动在各地开展得风风火火,终端经销商捷报连连。山东潍坊的经销商李总就是其中一位佼佼者。

 

李总很早就做起了电动车的生意:“我很看好这个产业,未来(交通工具)的方向就在这。”李总说。和李总的交谈中我们了解到,虽然有过硬的产品但在日常的经营中还是很重视活动的开展的。问她对于置换活动的想法时,她说“置换活动还真是不太一样”。

 

 

确实,置换活动在实际操作中把看似孤立的两个产业联系了起来,一方面,给早就看好电动汽车的消费者一个推力,购买电动汽车;另一方面,对于电动汽车持观望态度的消费者而言,比德文电动自行车既能满足日常需求,又能当保值投资,何乐而不为呢,干脆就先买一辆电动自行车,日后再做打算。

 

对于这种双向带动的形式李总表示很受触动:“平日里的活动效果也都不错,但是缺少这种(长线)活动,别家也没有,很新颖。”

 

 

李总的感触不奇怪,置换活动能够“遍地开花”的根本原因就在于比德文全产业布局的战略。不单在二轮市场成绩不凡,更是早在2008年就先行部署电动汽车产业。随着M3、M6的热卖,比德文电动汽车用市场销量给了经销商一针强心剂。

 

关于销量,李总笑了,说:“当然高了”。据了解,置换活动开展一周以来,李总共卖出15台电动汽车,212辆电动自行车。对于这样的成绩,她却称“一点也不意外”,问其原因,李总表示,虽然这两年整体市场环境略逊于早年,但产品质量过硬,还有这样的活动支持,生意做得还是很起劲儿的。

 

 

问到对未来销售的想法,李总表示“目前市场竞争激烈,眼见着很多小牌子的经销商都做不下去了”。的确,目前市场正在快速洗牌,胜者方能在市场站稳脚跟,但比德文不但要坐稳市场,更要做活市场,这次的置换活动就是一个有力的证明。“谈未来还太远,但看着这个势头,对今后的销售还是充满了信心。”李总说。

 

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